Conseguir clientes de SEO de forma consistente pode parecer difícil, especialmente em um mercado competitivo. Este guia apresenta estratégias práticas para atrair, engajar e converter clientes de SEO sem depender de métodos ultrapassados.
Como Conseguir Clientes de SEO: A Base para um Crescimento Sustentável
Se você está se perguntando como conseguir clientes de SEO, você já está no caminho certo. Toda empresa precisa de SEO, mas se destacar entre inúmeros freelancers e agências é essencial. Você precisa de visibilidade, confiança e provas três pilares que sempre atraem clientes de SEO.
Comece com um Portfólio Sólido
Antes de abordar possíveis clientes, você precisa mostrar credibilidade:
- Crie 2–3 estudos de caso fortes (mesmo que seja trabalho gratuito).
- Inclua dados de antes e depois, melhorias de tráfego orgânico e rankings de palavras-chave.
- Adicione depoimentos em vídeo para construir prova social rapidamente.
Um bom portfólio não mostra apenas o que você fez mostra o que você pode fazer por eles.
Otimize Sua Presença SEO
Quer provar suas habilidades em SEO? Comece com o seu próprio site. Tente ranquear para palavras-chave como:
- “Especialista em SEO em [sua cidade]”
- “Serviços de SEO para [seu nicho]”
- “Agência de SEO acessível para startups”
Muitos clientes procuram por serviços locais ou especializados. Por isso, otimizar a sua própria presença online é essencial para atrair leads inbound.
Como Conseguir Clientes para SEO: Encontre um Nicho e Domine
Agora vamos focar em uma mudança de estratégia poderosa escolher um nicho.
Serviços genéricos de SEO são fáceis de ignorar. Mas se você se especializa por exemplo, SEO para dentistas, imobiliárias ou e-commerce você se posiciona como especialista, não generalista.
Por que escolher um nicho funciona:
- Sua mensagem se torna mais clara.
- Seus estudos de caso e resultados são mais relevantes.
- Você se torna mais referenciável.
Como escolher um nicho:
- Analise seus trabalhos anteriores com SEO.
- Escolha um setor com orçamento e necessidade.
- Ajuste suas páginas e mensagens para esse setor.
Assim, você se destaca e ainda atrai indicações dentro do mesmo nicho.
Como Conseguir Clientes de SEO Sem Fazer Cold Call
Ninguém gosta de fazer cold call e, honestamente, a maioria dos empresários não gosta de recebê-las.
Mas aqui está como conseguir clientes de SEO sem fazer cold calling:
1. Cold Email Inteligente
- Use ferramentas como Hunter.io ou Apollo.io para coletar e-mails de empresas de nicho.
- Envie e-mails com valor, como uma auditoria gratuita ou análise de palavras-chave.
- Evite envios em massa personalize ao máximo, como se fosse um a um.
2. Guest Posts Estratégicos
- Escreva artigos valiosos em blogs de nicho ou sites de marketing.
- Insira links para sua landing page ou portfólio.
- Inclua um CTA oferecendo uma sessão estratégica gratuita.
3. Webinars e Workshops
- Faça sessões via Zoom para empresas locais ou empreendedores online.
- Ensine fundamentos de SEO com exemplos reais.
- No final, ofereça uma consultoria gratuita (a taxa de conversão será alta porque eles já viram seu valor).
Como Conseguir Clientes para Serviços de SEO Através de Indicações
Clientes satisfeitos são os melhores promotores. Mas não espere passivamente crie um sistema de indicações.
- Após cada projeto bem-sucedido, peça uma indicação.
- Ofereça um incentivo: exemplo, R$ 100 em gift card ou 15% de desconto no próximo serviço.
- Forneça um modelo de e-mail para que o cliente possa encaminhar facilmente.
Outra dica? Faça parcerias com profissionais complementares designers, redatores, agências de tráfego pago. Ofereça comissão por cada indicação fechada.
Como Conseguir Clientes de SEO Local Sem Gastar uma Fortuna
Empresas locais estão sempre procurando ajuda com SEO, mas a maioria das agências ignora isso por complicar demais. Se você quer saber como conseguir clientes de SEO local de forma eficiente, foque em estratégias de alto impacto e baixo custo que geram confiança rapidamente.
1. Networking Local Ainda Funciona
- Participe de encontros de empresários locais, eventos da câmara de comércio e workshops.
- Ofereça auditorias de SEO gratuitas para os participantes.
- Leve materiais físicos com estudos de caso, números de ROI e um CTA claro.
Quando empresários locais veem o impacto do SEO, ficam muito mais inclinados a contratar alguém que já conheceram pessoalmente.
2. Iscas Digitais Locais
Crie conteúdos como:
- “Os 10 Erros Mais Comuns de SEO para Negócios Locais”
- “Como Ranquear Sua Empresa Local no Google Maps”
Promova isso em grupos do Facebook, fóruns da região ou através de Google Ads com segmentação geográfica. Essas iscas capturam leads que já estão procurando ajuda com SEO e funcionam como funil de aquisição.
Quando falamos em como conseguir clientes de SEO local, lembre-se: as pessoas contratam quem elas confiam e locais confiam em outros locais.
Como Conseguir Mais Clientes de SEO Usando Conteúdo Estratégico
Escalar seu negócio de SEO não deve depender só de contatos diretos. Você precisa de conteúdo que venda sua expertise mesmo quando você não está online.
Se você está se perguntando como conseguir mais clientes de SEO sem se esgotar, aqui está o caminho.
1. Estudos de Caso e Histórias de Sucesso
Crie conteúdos longos mostrando como você ajudou um cliente a passar de 10 para 1.000 leads mensais orgânicos. Mostre ferramentas usadas, palavras-chave, e resultados reais. Isso serve como prova social passiva.
2. Série Educacional de SEO
Crie um blog, newsletter ou canal no YouTube com:
- Explicações simples de SEO
- Análises de sites ao vivo
- Atualizações de algoritmo do Google
Isso te posiciona como autoridade e ajuda o cliente a confiar no seu processo.
Quer um segredo? Quando se pergunta como conseguir mais clientes de SEO, a resposta está muitas vezes em mostrar não apenas falar sobre seu conhecimento.
Como Conseguir Clientes de SEO no LinkedIn: O Tesouro Subestimado
Se você não está usando o LinkedIn, está ignorando uma das melhores plataformas para gerar leads qualificados em SEO.
Mas a maioria dos freelancers não sabe como conseguir clientes de SEO no LinkedIn de forma eficaz. Veja como fazer isso do jeito certo:
1. Otimize Seu Perfil para Gerar Confiança
- Use o título do perfil para destacar seu nicho (ex: “Ajudo imobiliárias a multiplicar seu tráfego com SEO”).
- Fixe links do seu portfólio, estudos de caso e depoimentos.
- Na seção “Sobre”, explique quem você ajuda, como ajuda e os resultados obtidos.
2. Conteúdo é Seu Ímã
Publique 3-4 vezes por semana. Varie os formatos:
- Dicas rápidas de SEO
- Resultados reais com clientes
- Notícias do setor com seus comentários
Isso te posiciona como alguém ativo e relevante no mundo do SEO.
Se você quer saber como conseguir clientes de SEO no LinkedIn, lembre-se: consistência vale mais que viralização. Engajamento constrói confiança com o tempo.
Como Conseguir Clientes para Seu Negócio de SEO com Parcerias
Nem sempre você precisa ir direto ao cliente final. Parcerias podem trazer leads quentes e pré-qualificados regularmente.
Vamos ver como conseguir clientes para seu negócio de SEO por meio de colaborações inteligentes.
1. Parcerias com Serviços Complementares
Procure:
- Desenvolvedores web
- Designers gráficos
- Gestores de redes sociais
Ofereça um acordo de indicação 10% ou 15% de comissão para cada cliente de SEO que eles enviarem. Ganha-ganha.
2. Use Plataformas de Freelancer (da Maneira Certa)
Plataformas como:
- Upwork
- Workana
- 99Freelas
Mas fuja da guerra de preços. Construa autoridade com:
- Perfil profissional bem otimizado
- Conteúdos mostrando sua expertise
- Clientes recorrentes e avaliações detalhadas
Seja você iniciante ou esteja crescendo, entender como conseguir clientes para seu negócio de SEO por meio de parcerias pode ampliar seu alcance e reduzir o esforço de marketing direto.
Como Conseguir Clientes para Serviços de SEO Criando um Funil
Quer que os clientes venham até você? Crie um funil que faça isso automaticamente.
Estrutura de Funil Básico:
- Isca Digital (Auditoria gratuita, checklist ou estudo de caso)
- Landing Page (Com depoimentos e elementos de confiança)
- Sequência de E-mails (Educacional, constrói autoridade)
- Página de Agendamento (Consultoria gratuita ou demonstração)
Esse sistema trabalha 24h por dia mesmo enquanto você dorme ou atende outros projetos.
Saber como conseguir clientes para serviços de SEO envolve automatizar o processo, não depender apenas de esforço manual.
Como Conseguir Clientes de SEO para Sua Agência de Marketing Digital
Se você está liderando uma agência full-service, o objetivo não é apenas conquistar um cliente é construir um sistema repetível que possa escalar. Então, como conseguir clientes de SEO para sua agência de marketing digital? A resposta está em processo, posicionamento e performance.
1. Crie uma Oferta Clara e Escalável
Muitas agências confundem os clientes com opções demais. Simplifique.
Exemplos:
- Plano de Crescimento Local com SEO
- Pacote de SEO para eCommerce
- Estratégia de Geração de Leads com SEO para B2B
Nomeie sua oferta, defina prazos, destaque resultados. Evite termos vagos como “serviços de SEO” seja preciso com o que o cliente vai receber e quando.
2. Use Conteúdo de Autoridade
Como agência, seu blog deve dominar termos como:
- “Checklist de SEO para [nicho]”
- “Calculadora de ROI em SEO”
- “Quanto custa um plano mensal de SEO?”
Se você quer saber como conseguir clientes de SEO para sua agência de marketing digital, lembre-se: quanto mais seu site ensina, mais ele converte. Pessoas confiam em especialistas não em vendedores.
Como Conseguir Clientes para o Seu Negócio de SEO Usando Psicologia de Vendas
Clientes não compram SEO eles compram resultados: mais ligações, mais vendas, mais visibilidade.
Aqui está como usar a psicologia de vendas para conquistar mais clientes para seu negócio de SEO:
1. Foque no ROI Específico
Nunca diga: “Vamos aumentar seu tráfego.”
Diga:
“Recentemente ajudamos uma empresa parecida a aumentar em 240% os leads qualificados em 3 meses com SEO.”
Números vendem.
2. Use Imagens Visuais no Pitch
Mostre:
- Gaps de palavras-chave com prints do Ahrefs/Semrush
- Comparações com concorrentes
- Melhorias em Google Analytics
Visualizar resultados ajuda o cliente a acreditar na transformação. E acreditar é metade do caminho para aprender como conseguir clientes para o seu negócio de SEO de forma eficiente.
Como Conseguir Clientes de SEO Sem Fazer Cold Calling (Dicas Avançadas)
Já falamos sobre isso na Parte 1 mas agora vamos a estratégias mais avançadas para quem quer evitar cold calling para sempre.
1. Crie um Funil com Auditoria Local
Use ferramentas como:
- LeadFuze (para encontrar empresas)
- Screaming Frog + Loom (para gravar vídeos rápidos de auditoria)
- Calendly + Notion (para agendamentos e qualificação)
Envie um e-mail assim:
“Oi [Nome], encontrei alguns pontos que você poderia melhorar no SEO do seu site. Gravei um vídeo curto mostrando.”
Inclua o link do Loom.
É personalizado, fácil de assistir e tem alta taxa de conversão.
2. Automação de Mensagens Quentes no LinkedIn
Ferramentas recomendadas:
- Dripify
- Expandi
Monte sequências como:
- Conexão com o prospect
- Follow-up com dicas rápidas ou checklist
- Encerramento com CTA leve (ex: “Quer que eu faça uma análise gratuita do seu site?”)
Essas técnicas resolvem a dúvida como conseguir clientes de SEO sem fazer cold calling de forma moderna e respeitosa.
Conclusão, Transformando Estratégias em Resultados
Agora você já sabe como conseguir clientes de SEO de vários jeitos — seja pelo LinkedIn, parcerias, conteúdo, funis ou e-mails personalizados.
A verdade é: não existe fórmula mágica. Mas combinar as estratégias apresentadas nas 3 partes deste guia cria um sistema poderoso de aquisição de clientes.
A grande lição:
👉 Se posicione como um solucionador de problemas, não apenas como um prestador de serviço.
Seus clientes não querem backlinks ou palavras-chave — eles querem crescimento, visibilidade e faturamento.
Comece pequeno. Mostre resultados. Automatize onde puder. E entregue valor.
Esse é o caminho para construir um negócio de SEO forte, escalável e lucrativo.
Perguntas Frequentes, Como Conseguir Clientes de SEO
1. Qual a melhor forma de conseguir clientes de SEO sendo iniciante?
Ofereça auditorias gratuitas, escolha um nicho e construa um portfólio com provas reais de resultado.
2. Como conseguir clientes de SEO sem gastar com anúncios?
Use conteúdo educativo, LinkedIn, e-mails personalizados e indicações de clientes antigos.
3. Preciso ter um site para conseguir clientes de SEO?
Sim. Um site profissional transmite confiança e exibe sua autoridade com cases, depoimentos e portfólio.
4. Quanto tempo leva para conseguir o primeiro cliente de SEO?
Com estratégia e consistência, é possível conseguir o primeiro cliente entre 2 a 6 semanas.
5. É possível conseguir clientes de SEO internacionais?
Sim! Plataformas como Upwork, LinkedIn e fóruns de SEO ajudam a conquistar clientes fora do Brasil.
